| 電源管理IC的市場與杰力科技的競爭優勢─專訪杰力科技董事長李啟隆、 杰力科技總經理吳嘉連學長 |
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已於一月23日掛牌的電源管理IC公司杰力科技，是由華碩持股二成、那斯達克掛牌的凹凸科技持股一成，主要產品為金氧半場效電晶體（MOSFET）。公司兩位靈魂人物兼創辦人董事長李啟隆及總經理吳嘉連，當年都曾經在IC設計公司尼克森服務的團隊，李啟隆當時還擔任總經理，而吳嘉連則是研發團隊的主管。 杰力科技的產品應用領域廣泛，除長久深耕筆記型電腦及桌上型電腦領域外，近年亦已成功跨足各類消費性電子產品，如液晶電視、顯示器、遙控無人機及掃地機器人等智慧家電領域。杰力科技去年前三季營收7.2億元，EPS為2.71元，較前一年度的0.60元表現優越。
十年磨一劍 找到產業的利基市場 主持人：公司目前正式掛牌，請兩位分享一下現在的心情？ 李啟隆：我想除了興奮之外，最重要的是「責任」。掛牌只是一家公司的歷程，後面還是要持續不斷的努力跟專注在我們本業，來回報員工跟股東。 吳嘉連：高興當然是值得高興，這是十年磨一劍不容易的成就，其實就像李董講的非常對，利害關係人擴大，背在肩上的責任又更重大。 主持人：請董事長分享一下，十年前為什麼創業？ 李啟隆：我和吳總在這個行業已有好幾年的工作經驗，因緣際會，我們想說過去的合作經驗是有效率的，於是大家決定再結合在一起，做一些什麼事情，為我們自己，也為這個generation。 吳嘉連：十年前我個人還不到四十歲，事後想想還真的有點大膽，我想天時地利人和是我們順勢而為最大的一個做法，當時會有這樣的機緣也是沿路遇到很多貴人。我自己在95年就開始從事相關元件的研究，在這部分我把自己比喻成一頭牛，牛以前可以耕水田旱田，現在儘管有高經濟作物的種植，牛還是去耕田。牛就像是一個平台，機械化雖然取代牛很多，但是在山坡地的市場還是需要牛。延伸的意思是大眾市場和利基市場，我們看到這產業生命期非常長，有些標準、利基和高挑戰度的市場。 主持人：創業那時候剛好遇到金融海嘯，所以創業是在外在環境不太好的情況下，還是說一路都很成功？ 李啟隆：創業不是只有看那一兩年，某些方面轉念一下，外在環境不好的時候出來創業，或許可以刺激你更多想法，而不是隨著整個洪流去做思考。人的潛力是非常大的，在逆境中更可以激發出潛力跟想法。從外在客觀資源來看，大家都不好，大家都想要找機會，反而我們的協力廠商，或許那時候更容易取得跟他們合作的機會。如果整體市場都很旺，他可能照顧他的大客戶，就來不及照顧我們。
電源管理IC的產業特色
主持人：電源管理IC是一個生命週期較長的產業，談一下電源管理IC這個領域，有什麼產業特色？ 李啟隆：我想電源IC是生命週期比較長的產業，另一個面向來看就是進入障礙會比較高一點，有很多前輩已經在從事這個產業。但是電源需要創新，特別是必須向客戶提出一個新的架構，新的公司要脫穎而出就必須提出新的架構。
我們是國內第一家推出小型化封裝3毫米乘3毫米的尺寸，一兩年後，整個筆記型電腦和科技產品，從以前SOP8的封裝，逐步換成3乘3，所以還是有一些創新。我想電源產業最重要的，他跟digital IC有很大的差別，它充分利用台灣半導體產業的垂直分工，但是對於類比或是電源管理這方面，它更需要垂直整合的能力，對於power元件的公司，你必須要建立垂直整合的能力，包括在更前段材料的專業、晶圓的專業、設計的專業、客戶技術服務的專業，要有各種人才你才可以做所謂串場的功能。
吳嘉連：生命週期長在95年做就開始有些心得和想法，我想杰力科技滿幸運的是，我們有優秀完整的資深團隊，各function的經理人都超過20年的產業歷練，市場分析了一些同業，早期成立的像台灣前十大類比電源管理IC，其實大部分他們的營運模式會有分兩部分的產品，一個是標準品，一個是客製化產品，這兩個我們分析完認為標準品和客製化產品都需要去建構。
回到波特的競爭理論，不外乎是差異化跟集中化，集中化對後進的新創公司顯然規模沒辦法跟前輩競爭，所以集中化對我們來講是不利的。我們能做的就是建構標準品的同時，也去尋找客製化的差異市場產品。
李啟隆：在新規格的掌握上，馬步還是要蹲好，你必須取得使用者的信賴，剛開始就從標準品來進入這個市場，之後才可以跟使用者討論下一代的規劃。notebook對大家而言是一個非常成熟的產業，他在每年的營收也都滿穩定的，但是它內部規格還是有非常多的變化。比如說節能方面，過去notebook不是那麼在意電池的續航力，但是最近電池的續航力，特別是對商務人士來講非常重要。為了要節能，我們都知道隨手關燈的觀念，notebook內部也是一樣，當你進入什麼mode的時候，不需要的功能就必須把它關掉，最好的關閉方式就是徹底地把電源切掉。過去在notebook裡面可能不需要power switch，現在商用型的notebook可能需要4-10顆的power switch 這樣的IC，這就是一個新的規格。另外一個這幾年非常夯的USB PD （power delivery），在商用機種也越來越普遍。
杰力科技的競爭優勢
主持人：請兩位談談在抓住新的產業機會時，是掌握了哪些要點？ 李啟隆：基本上老葉新枝是我們最大的籌碼基礎，我們有各function產業歷練豐富的leader，所以我們深諳市場的產品規格。有些像IoT硬體部份的產值大概佔了20%，其它是服務內容的部份，所以有些顯見是整合和應用的value。有關新智能家具、智能家電的市場，掃地機器人、空拍機這方面都是屬於技術應用的範疇，我們的產品可以加值上去。
power產業生命週期很長，對後進者來講，每當發生電源規格變革的時候，都是我們後進者可以追平同業前輩的機會。比如說背光模組顯示屏從以前螢光燈變成LED，這也是一種power的變革。在往後展望來看，power很重要的產業是power deliver，我們的客戶越來越重視節能，具體實現在導入PD的架構，整合許多充電器和端子，讓我們從單向，到對向去充外部高壓元件。我想這部分對我們來講又是更好追平同業的機會，如果有更好的基礎，甚至是拋開同業的契機。
主持人：談一下股東，剛講到創業的時候有華碩，後來有凹凸科技（O2 Micro），股東結構本身對我們來講有什麼樣的幫助？ 李啟隆：從杰力的英文名字叫Excelliance MOS，Excelliance是一個複合字，excellent跟alliance，公司創立就是要一個優越的聯盟。我們從過去華碩的funding到O2，基本上O2跟我們是屬於同業，但是我們在產品的搭配上非常好，所以我們基於這樣的聯盟一起攻打市場。O2 Micro在TV Monitor的市場也帶進我們的產品，是一個策略的聯盟。
團隊經營守則－「堅持」和「溝通」
主持人：兩位工作時間應該有將近三十年了，不管是在創業或經營，可以來跟我們這些年輕學子分享一下過去的經驗。
李啟隆：我個人的感想是，杰力從創立到現在，曾經經歷過一個downside，之後起來，我覺得最重要的一個就是「堅持」，堅持對我們做很多事情非常重要，在你堅持的過程中，持續累積經驗、觀察和學習，這是補充自己能量很好的一個方式。
如果不堅持的話，某些方面你會發現你的能量是會中斷的，所以我認為杰力能夠有今天，是全體員工的不斷堅持，最重要也是各個股東的持續堅持。堅持的過程中，我還想跟各位分享一句話，那是我在三十幾歲時聽不懂的話，也是交大學長、漢民集團董事長黃民奇先生說的，他跟我說，當你做任何事情的時候，不要想著獲利，如果你的目標是獲利的話，得失心會非常重，當你不斷地付出後，你會發現獲利是自己跑來找你的。
我三十幾歲聽到這句話時，覺得那是在金字塔頂端的人才可以有這樣的思維，但是一路走來，我真的覺得就是這樣子。當你不斷付出的過程中，並不是沒有收穫，而是學習。你做任何事情，付出、學習完，累積到能量後，你會發現獲益或許是金錢上，或是社會上任何一個獲益。當我們做任何事情想的是獲益的話，我相信你的做法會差很多，可能是比較短視、短期的利益，而不是一個因為付出完後，獲得很多人認可的獲益。所以這幾點是我的拙見分享給各位。
吳嘉連：我想團隊還是成就公司的最大基礎，平時的溝通難免會有立場上、經驗上的不同，所以就溝通的角度會有堅持跟妥協，達成共識為最大基礎，持續在run，充分的溝通能力才能讓團隊是有機的，不會因為溝通不良而停下來；如果溝通是僵化，組織不會再去針對好的機會共同發展。團隊跟舵手，我想李董當然是把團隊多頭馬車align到一個路上，所以如果真的能分享，魔鬼都在細節裡，還是得戰戰兢兢地去照顧每一件事情。
主持人：如果現在年輕學子對IC有興趣，真的想創業的話，兩位會給什麼樣的建議？
李啟隆：在IC設計這方面要創業的話，我覺得剛開始就要鎖定新的應用，新的應用IC最重要的就是創新，我認為現階段應用的創新會比設計的創新還要更重要。應用的創新你必須提出一些solution，比如說杰力在智能家電這方面，就是提供方案，因為有非常多過去是家電這方面的，怎麼樣跟電結合，這是我們要提供的方案。
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